之128
口述者：江华（迪兰多内衣品牌创始人）
口述时刻：3月31日
执笔：刘兰兰
收银台上，一个补光灯，一部被夹在三脚架上的手机，两个主播，两三个帮手，这便是咱们日常的直播现场。
2月15日，咱们启动了公司树立以来的第一场直播。它比幻想中来得要早些。假设不是疫情，进入直播或许要比及下半年，乃至更久。
我是内衣品牌“迪兰多”创始人江华，以下是我关于公司疫情下开展的口述。
公司搭档在门店直播。
2月份关店5家，运营额下滑9成
2006年，我开端创业。创建迪兰多内衣公司则是2012年的工作。经过8年的开展，咱们的门店已经有100多家，会集在珠三角，以及广西、福建、湖南等附近广东的省份。
咱们是一家以线下实体店运营为主的企业。以往，年头六后咱们的门店就会连续开端运营，但本年2月份快过完了才连续有门店康复运营。整个2月份，咱们的运营额下滑了九成。大部分有久远合作意向的好房东减免了部分铺租，但3月份赞同持续减免的基本上没有了。
2月底，我一咬牙关了5家在深圳的门店。这些门店本来盈余状况就一般，主要是帮公司跑量。疫情下，假设持续开下去亏本是必定的了。
以龙华新区一个门店为例，月租金3万多元，2月份房东减免了一半租金，但3月份的不愿意减免。而那个店3月份的运营额必定连房租都不行交，更别提员工薪酬等各种开支。所以，甘愿不要押金，也要把店关了，及时止损。
关店说不心痛是假的，究竟每一家店都是咱们用心运营起来的，最初出资少说也有30多万元，多的四五十万元。但长痛不如短痛。
3月份，城市开端复苏，咱们开端走出家门，但营收状况没有好太多，运营额只要以往的三分之一。
以咱们在深圳西乡大路金港华庭的一个店肆为例，曾经这家店月均运营额在12万元左右。可是3月份，连3万元都不到，这仍是在门店敞开社群营销、直播前提下的运营额。
营收骤降，现金流瞬间断掉，公司面对着许多敷衍金钱。走运的是，在活跃与供货商交流后也得到了咱们的一些理解和支持。
有一天正午，公司几位小伙伴找到我，问：江总，公司是不是有裁人的方案？我说，我是不会扔掉任何一位搭档的，咱们跟着我打拼，没有道理在危机关头扔掉咱们。
可是薪酬发放也确实是摆在面前的一道难题。与小伙伴们交流后，咱们决议先发部分薪酬，剩下的待运营好转后再补发。
公司搭档在门店直播。
试水直播，最高的一场销售额5万多
咱们公司第一次试水直播是在2月15日。之前，我一向以为，实体店才是咱们的根基；直播带货，那是李佳琦、薇娅们的全国，咱们是不拿手的。
疫情改动了我的主意。
新年期间，我一向在揣摩怎么度过这次疫情。从年头三开端，我每天都去公司，常常呆到清晨两三点。思来想去，觉得也只能发力线上，所以开端测验直播，并树立线上粉丝群。
第一场直播在公司进行，准备缺乏，设备很粗陋。一部手机夹在三角架上，一台补光灯，一名戴着口罩的搭档在没受过任何专业培训的状况下蹲在了镜头前，推销内裤。
灯火忽明忽暗，主播词穷、展现产品视点不对、脸离镜头太近，“宝宝”等直播常用词语更是不知道。
第一场观看量只要452。第二场也只要500多。第三场，2月22日，我自己上阵了，拉上我一个会唱会说的朋友。我倒没有过于严重，究竟曾经也常常登台共享，不过不同的是，直播时你看不到观众，不知道网络另一端是谁，只看到有人进入，有人脱离，屏幕刷刷刷好几条谈论，心里有些激动。
懵懵懂懂下，作用却还不错，经过朋友圈、微信群等转发，终究收成了16000多的观看量，我心里有些欢欣。想想，一个门店得多少天才干迎来16000多位顾客啊。
线上，让我看到了流量的无限或许，看到了直播夸姣的一面。
厚着脸皮，豁出去了。
紧接着，2月25日，2月27日，2月28日……再接再励，3月份咱们开了15场直播，均匀两天一场，最高的一场销量四五百件，销售额5万多元，最低的几千块钱。
但问题也逐渐露出——流量干涸。咱们积累的流量都是私域流量，粉丝购买后短期内就不会再购买了，假设没有新的流量进来，直播就很难发生价值。
怎么打破，咱们也在思索。
江华在直播。
疫情倒逼着咱们去寻觅打破口
疫情改动了每一个人，或多或少。这段时刻，朋友们看到我都说白头发多了很多。
走在外面，总是能看到粘贴的“店肆转让”“旺铺招租”“设备转让”的大红纸。我有一个朋友是运营微信大众号的，疫情期间陆连续续接到不少电话，都是想经过他的大众号发布“旺铺转让”“设备转让”的音讯。
疫情下实体经济的日子不好过。
电商的日子就好过吗？也不尽然，我也有做电商的朋友，这两个月的订单跟从前比起来也少了一大半。为何？由于疫情导致咱们的需求减少了。所以，真的是一荣俱荣，一损俱损。
我在商场摸爬滚打十多年，大大小小的困难都经历过，金融危机也经历过，都没有这次疫情感触深入。这是公司树立以来面对的最大的危机。
可是，危机危机，有危也有机。每一次蜕变都不会是在舒适中完结的。疫情倒逼着咱们去改动，去寻觅打破口。我不是那种失望的束手待毙的人，反而是在困难面前愈战愈勇的人。我等待经过直播，经过线上发力，让公司进一步生长。
咱们已开端物色专业的主播。未来，直播将是咱们展现产品、触摸顾客的一个很重要的场景。
假设说是疫情是个泥潭，直播或许便是带咱们跃曩昔的那双翅膀。尽管，在直播这个生计途径下，咱们也是摸着石头过河。
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